做大有方法——撒豆成兵，聚少成多。能整合海量小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與散戶存茶的品牌與平臺(tái)，方為英雄！
——題記
經(jīng)營(yíng)普洱茶需要知道兩種主權(quán)——品牌主權(quán)與散戶主權(quán)。其中散戶主權(quán)有小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、小商家、投資型消費(fèi)者三種形態(tài)。許多廠商與營(yíng)銷高手只重視品牌主權(quán)，而忽視了散戶主權(quán)，造成品牌推廣“空投”，渠道建設(shè)失效。只有建立品牌主權(quán)與散戶主權(quán)聯(lián)合政府，推行投資消費(fèi)一體化進(jìn)程，有遠(yuǎn)大抱負(fù)的品牌茶企才能整合巨量的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、小B端商家與新中產(chǎn)散戶存茶，從而建立品牌的中央集權(quán)與散戶鄉(xiāng)村自治二元治理結(jié)構(gòu)。
自秦漢確立郡縣制以來(lái)，中國(guó)兩千年以降的社會(huì)，都是中上層高度集權(quán)，基層分權(quán)的二元治理結(jié)構(gòu)?；谥腥A文明的治理傳統(tǒng)，茶行業(yè)的品牌與平臺(tái)也只有推行上合下分的治理結(jié)構(gòu)，才能真正建立大一統(tǒng)的茶葉商業(yè)帝國(guó)。
產(chǎn)權(quán)時(shí)代的營(yíng)銷，我們不僅要注重消費(fèi)市場(chǎng)，更要注重投資市場(chǎng)，尤其要明白消費(fèi)市場(chǎng)的最大蛋糕，一定是投資消費(fèi)一體化的。
我可以舉新中產(chǎn)當(dāng)前的消費(fèi)大件，住房、教育、康養(yǎng)等無(wú)不是投資消費(fèi)一體化的。比如，教育消費(fèi)是投資未來(lái)的人力資本，康養(yǎng)是投資未來(lái)的身心革命本錢。普洱茶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，有名山茶的稀缺資源產(chǎn)權(quán)，普洱茶的小商家與新中產(chǎn)的散戶存茶，有年份茶的產(chǎn)權(quán)及投資復(fù)利回報(bào)，故普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)，跟住房、教育、康養(yǎng)等一樣，是典型的投資消費(fèi)一體化產(chǎn)物。普洱茶的品牌與平臺(tái)要做大，不但要抓消費(fèi)性收入，還要抓資產(chǎn)性收入，用投資消費(fèi)一體化的理念，建立平臺(tái)分布式聚合+品牌集權(quán)+散戶分權(quán)之全新的普洱茶帝國(guó)三級(jí)治理結(jié)構(gòu)才是正道。
我是散戶，沒(méi)有主權(quán)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)收益的東東，我一般不參與。我做原創(chuàng)，不寫跟風(fēng)式的時(shí)文，是為了打造專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
“產(chǎn)權(quán)時(shí)代的普洱茶營(yíng)銷”的經(jīng)典口號(hào)是，我們只喝自已的茶。普洱茶的“土豪消費(fèi)”群體，可謂消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)覺(jué)醒的先知，其引領(lǐng)著普洱茶投資消費(fèi)一體化進(jìn)程，由土豪存茶向新中產(chǎn)存茶邁進(jìn)。這意味著，主權(quán)覺(jué)醒與享受產(chǎn)權(quán)收益的群體，由千萬(wàn)級(jí)的富貴人群，向兩三億的新中產(chǎn)擴(kuò)散，幾何倍數(shù)的新市場(chǎng)由此開(kāi)啟！
倉(cāng)儲(chǔ)是對(duì)新出廠普洱茶這個(gè)半成品之再加工，通過(guò)時(shí)間醇化為中老期年份茶成品。土豪與新中產(chǎn)，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)再加工，獲得了普洱茶的主權(quán)與產(chǎn)權(quán)性收益，故他們可以自豪地在自己朋友圈中說(shuō)，只喝自己的茶，只向朋友分享自己存放的茶。
自己的茶，可以親自上山收料壓餅存起來(lái)，也可以存放品牌的茶。
前者，催生茶農(nóng)直銷生意，散戶上山競(jìng)價(jià)茶農(nóng)稀缺的名山茶原料，讓茶農(nóng)主權(quán)意識(shí)彰顯，稀缺資源迅速產(chǎn)權(quán)化，資源性產(chǎn)權(quán)價(jià)格暴漲，以至于讓老班章寨子每一家門牌號(hào)，都變成茶農(nóng)直銷ip品牌號(hào)。后者，能促進(jìn)品牌的海量散戶存茶，并開(kāi)啟年份品牌茶的二級(jí)市場(chǎng)龐大生意——存新賣舊。
散戶存茶，在二級(jí)市場(chǎng)交易，品牌背書遠(yuǎn)比茶農(nóng)背書值錢。這是因?yàn)?，山頭茶放幾年后，山頭特征減弱，醇化特征彰顯。中老期茶，很難喝出老班章味，當(dāng)年找老班章村長(zhǎng)背書，奈何時(shí)過(guò)境遷，舊味不對(duì)當(dāng)年的新茶的版，村長(zhǎng)的簽名版很難構(gòu)建證據(jù)鏈。還有一點(diǎn)也很關(guān)鍵，茶農(nóng)的社會(huì)公信力遠(yuǎn)不及大品牌，當(dāng)然茶農(nóng)組織起來(lái)搞壟斷性的山頭茶誠(chéng)信交易聯(lián)盟除外。品牌掌握拼配茶、熟茶的最大話語(yǔ)權(quán)，可為散戶出貨背書。山頭純料，可搞茶農(nóng)與品牌為散戶收藏與出貨聯(lián)合背書。
由此可見(jiàn)，以新中產(chǎn)存茶為代表的消費(fèi)者主權(quán)，與茶農(nóng)主權(quán)、品牌主權(quán)，并不總是對(duì)立，而是可以融合共生——新中產(chǎn)存茶，推動(dòng)茶農(nóng)直銷與品牌年份茶二級(jí)市場(chǎng)之培育，從而建立一種投資消費(fèi)一體化大一統(tǒng)帝國(guó)治理結(jié)構(gòu)……
過(guò)去講廠商一體化，也就是廠家與經(jīng)銷商形成長(zhǎng)期的利益捆綁關(guān)系，構(gòu)建渠道建設(shè)的深度分銷體系。在品牌主權(quán)一統(tǒng)天下的時(shí)代，經(jīng)銷渠道分為一批、二批與零售商，品牌只要抓住一批二批，渠道自然就能下沉到終端零售的大店與小店。在抓大放小的日子里，品牌只注重跟大中型商家的利益捆綁，而不重視小商，小商一般由總代（一批）下面的分銷商（二批）去鋪貨促銷整合。這就是典型的依靠經(jīng)銷商做市場(chǎng)，品牌的市場(chǎng)管理半徑對(duì)小商家與消費(fèi)者鞭長(zhǎng)莫及，只能象征性的掃大街督導(dǎo)一下。
移動(dòng)互聯(lián)的出現(xiàn)，廠家可以很方便直接聯(lián)系分散的天量茶農(nóng)、小商家與消費(fèi)者，并用數(shù)字化的工具集中深度管理與服務(wù)。這意味著，一批二批對(duì)廠家遠(yuǎn)沒(méi)以前那么重要，直面終端的智慧社區(qū)店與數(shù)字化會(huì)員管理系統(tǒng)開(kāi)始盛行，曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的地方諸侯——一批二批，要不低下頭轉(zhuǎn)型為專業(yè)渠道服務(wù)商——干臟活累活，要不就出局。
在這方面，大益就做得很好，以前炒貨靠大盤商、二盤商與芳村海量二手炒家?，F(xiàn)在發(fā)行產(chǎn)品直接繞開(kāi)芳村二手，數(shù)字化會(huì)員成為交易主力軍。
品牌的一體化其實(shí)是，誰(shuí)強(qiáng)勢(shì)，我就跟誰(shuí)聯(lián)手，以前一批二批強(qiáng)勢(shì)，我就跟渠道的地方諸侯聯(lián)合起來(lái)搞廠商一體化。現(xiàn)在茶農(nóng)主權(quán)、小商家主權(quán)與消費(fèi)者主權(quán)在興起，品牌就在推行茶企、茶農(nóng)、茶商、消費(fèi)者命運(yùn)共同體，打造品牌家人文化與生態(tài)鏈戰(zhàn)略。
為什么是生態(tài)鏈，因?yàn)榇蠹叶加兄鳈?quán)，我不一定非要鳥(niǎo)你。你品牌是很大，但我小商家關(guān)起來(lái)門來(lái)也是一方天地，找我合作的品牌多得很，我也能利用移動(dòng)互聯(lián)工具與價(jià)值觀輸出很方便找到消費(fèi)者。我足不出戶，各種品牌的、小廠的、農(nóng)民的供應(yīng)鏈就紛紛主動(dòng)上門找我，我也可以很方便地調(diào)天南海北的貨，而且是精挑細(xì)選的調(diào)，并要求各種細(xì)致服務(wù)。
在這種情況下，品牌不能講霸道，只能講王道，打造大家都活得好的生態(tài)圈！
